2022年1月26日，是贵州省雷山县西江镇脚尧村集体经济分红的日子，忙碌了一年的村民们借这个机会，聚在一起分享一年的感想、感受和得失，并从合作社里领取了当年的红利，激动与兴奋写满村民的笑脸。

脚尧村地势高，气温低，昼夜温差大，很适合茶叶的生长。多年来，在全国劳动模范吴秀忠的带领下，村里20多户村民纷纷种植了茶叶，并成立了农民专业合作社。经过2021年的辛勤劳作，村民们收获可观，随之合作社组织村民集中开展分红。

借此机会，雷山农信联社西江信用社工作人员来到分红现场，与村民分享收获，并将宣传折页、营销慰问礼品发放到每一位村民手中，村民们一手捧着合作社分红的现金，一手提着信用社送来的慰问礼品，个个高兴得合不拢嘴。期间，信用社工作人员不失时机向村民开展反假币、存款保险、防范电信诈骗和远离非法集资等金融知识宣讲，并开展存贷款营销、商户扫码签约、“黔农云”推广、社保卡开卡、添加企业微信等宣传活动，现场有25户企业加入了企业微信，并加入了微信群。

这是雷山农信联社开展2022年“开门稳”营销的一个缩影。

（图为：雷山联社工作人员开展金融知识宣讲)

为打赢2022年旺季营销开局之战，雷山联社通过对网点以及同业深入调查研究，针对存款日均、贷款日均、客户走访、社保卡开立等业务制定出台2022年“凝心聚力启征程 奋力迎战开门红”营销活动方案，即从2022年1月1日至3月31日期间，15个营业网点对个人储蓄日均存款增长、贷款日均增长目标任务20%、30%、50%进行选择挑战。挑战期间，雷山联社对完成个人储蓄日均存款增长或贷款日均增长任务100%、110%、120%、130%、150%的，挑战成功对应奖励所交纳挑战保证金的1倍、1.5倍、2倍、2.5倍、3倍。去年12月中旬，雷山联社召开2022年“开门红”暨“挑战摘标”行动启动仪式。

随后，雷山联社从高管、部门负责人、网点负责人到普通员工、大堂引导员、网点保安满怀激情，以昂扬的斗志和全新的精神面貌迎接挑战，以高度的政治责任感、使命感迅速行动，真抓实干，快一拍、争主动、抢先机，瞄准目标豪迈奋进，围绕营业网点对个人储蓄日均存款增长、贷款日均增长目标任务20%、30%、50%进行挑战，纷纷深入社区、学校、乡镇村组、农户开展多渠道、多形式、多层次的宣传营销，如火如荼。雷山联社党委班子成员杨胜良、陈道发、杨再平，工会主席黄华，主任助理陈松等分别深入基层营业网点开展旺季稳工作督导，鼓舞一线员工士气，确保全辖上下以高度的责任感、紧迫感、使命感和凝聚力，全力以赴开展2022年旺季营销工作。

（图为：人行雷山县支行及雷山联社领导深入企业开展走访调研）

（图为：雷山联社工作人员走访商户并签约“扫码牌”）

百炼成钢、百日留芳、拼搏进取、共创辉煌、事必达成。各营业网点信贷员勤勤恳恳开展外拓走访，回访VIP客户，为客户送春联、慰问品、开展“金融夜校”、召开农民工金融服务座谈会、发放宣传资料等活动；网点临柜人员不失时机开展电话营销，大堂引导员积极建立“开门红”微沙龙开展营销；各网点还积极与社区、乡镇党委、学校等开展“党建+”主题党日慰问活动，为农村困难党员、群众送去温暖的同时进行营销，实现营销目的，效果明显。截至2月10日，雷山联社累计开展外拓走访1755户，回访VIP客户6300户，开展电话营销10322户，进社区、学校、村组开展“金融夜校”活动39场次 8900人次，开展“党建+”主题党日活动5次，建立“开门红”微沙龙 615 个；送春联及礼品2.3万套，发放宣传资料1.5万多份，开展返乡农民工金融服务座谈会25场，扫码商户签约成功并加入企业微信群 2174 户，“黔农云”新增有效户830多户，扫码商户签约成功120余户，完成社保卡信息收集2568户，社保卡新开立2030张。

（图为：雷山联社开展“金融知识进单位”宣传活动）

(图为：雷山联社开展“金融夜校”进社区)

       雷山联社多形式、多渠道、多层次的“开门稳”营销，助推了各项业务发展。截至2月10日，该联社各项存款余额31.79亿元，比年初增加2.22亿元，各项贷款余额28.87亿元，比年初增加9680万元。